## 今月の経営キーワード `USP（Unique Selling Proposition、独自の販売提案）` USPとは、製品やサービスを競合から区別する独特の価値や特徴のことです。 <div style="page-break-before:always"></div> ## 問い：市場環境や顧客ニーズが変化した場合、企業のUSPを保持するために <u>最も効果的な打ち手</u> は？ A. 競合他社の戦略を模倣する。 B. USPを定期的に見直し、必要に応じ適応させる。 C. 市場での存在感を高めるため広告支出を増やす。 D. 新しい顧客セグメントをターゲットにする。 →[回答はページ最後に掲載](#答え) <div style="page-break-before:always"></div> ## 解説 USP（Unique Selling Proposition）は、製品やサービスが競合他社とどう異なるかを示す特徴や利点です。これは顧客に対して製品やサービスを選ぶべき理由を提供し、ブランドの識別性を高めます。効果的なUSPは、顧客の意思決定を促し、市場での企業の位置づけを強化します。 強みは、自社の商品やサービスが持つ優れた点全般です。USPは、強みの中でも、**顧客にとって特に価値のあるもの**に焦点を当てたものです。 市場環境や顧客ニーズは常に変化します。そのため、一度確立したUSPはずっと有効ではありません。USPを定期的に見直し、市場や顧客の動向に適応させることが重要です。このプロセスには、市場調査、顧客の反応の分析、競合他社の戦略のモニタリングなどが含まれます。 USPの見直しと適応は、企業が長期的な視点で、成長と競争力を維持するための取り組みです。これにより、企業は顧客に対して独自の価値を提供し続けることができます。 ## 参考リンク > [!check] クリックしてお読みください 短めの記事で、ざっと全体像をつかむには、下記がオススメです。 - [USPとは？自社の強みを活かすマーケティング戦略を事例つきで紹介 | SalesZine](https://saleszine.jp/article/detail/4372) - [USPとは？自社の強みを生かしたマーケティング戦略を解説｜TOSHO DIGITAL](https://digital.tosho.co.jp/column/ec/usp-20231006/) - [マーケティング戦略「USP」とは？正しい意味や作り方、事例を徹底解説！ | マーケティングラボ](https://blog.marketinglab.co.jp/column/marketing/what-is-usp/) もう少し詳しく掘り下げるには、下記がオススメです。 - [USPで競合に差をつける！強いUSPの作り方と9つのコツを大公開](https://innova-jp.com/media/usp) →USPの作り方に特化した記事です。 - [USPマーケティング完全ガイド：競合を圧倒する独自の強みの見つけ方 – マーケティング・エンゲージメント](https://mktgeng.net/contents/archives/4325) →広範囲にわたりさまざまな論点で書かれています。 - [【1時間で分かる】P&G流マーケティングの教科書｜石井賢介（MD代表）](https://note.com/141ishii/n/na578fec5ef84) →この記事ではUSPでなくPODと表現しています。マーケティングの全体像からUSP (POD)までを総合的に捉えられます。 ## 答え 正解は「B. USPを定期的に見直し、必要に応じて適応させる」です。 Dの選択肢、「新しい顧客セグメントをターゲットにする」も一定の効果がありますが、これはUSPの適応というよりも市場戦略の調整に近いです。 以上